从陕北、陕南到关中，玖藏西凤酒不断下沉，致力于塑造地市级、区县级标杆市场······

1月6日， “凤鸣九洲·以玖相识”第二代玖藏西凤酒西安上市启动会正式召开。

陕西玖藏运营管理有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军，陕西玖藏运营管理有限公司财务总监佘丽颖，西安天民商行总经理侯海波，陕西金润泽商贸有限公司总经理高俊，以及来自西安市区的玖藏西凤酒经销商、行业媒体代表等400余人欢聚一堂，共同见证了第二代玖藏西凤酒西安上市启动会的荣耀时刻。

准确定位+适时推新

玖藏西凤保持高增长的秘密

“到这个月的18号，玖藏西凤酒整整走过9年，在这9年里，玖藏西凤酒每年的增速都是双位数！”牛学军表示，科学化的营销管理、准确的品牌定位，是玖藏西凤的致胜之道。 

2006年注册七野牛商贸（玖藏运营管理有限公司前身），2016年1月18日正式推出玖藏西凤酒年份系列，牛学军从投身酒业到塑造玖藏西凤品牌，用了10年时间。

此后9年，玖藏西凤酒这匹行业黑马，逆势崛起，年年高速增长。

回顾玖藏西凤酒的发展之路，其实并非都是坦途。其上市之际，就面对着品牌林立的竞争局面，彼时，凤香型的名号尚未打响，浓香型的西凤酒一度大行其道。

“我们是最早打响绵柔西凤和陈年西凤招牌的。”牛学军回忆当初在品牌定位上的斟酌和拉扯，颇有面对千军万马而独排众议的感慨。

其一是在浓香型产品大行其道的氛围下坚持凤香型定位，这才有了“凤香新高度，玖藏西凤酒”这一响彻三秦的推广词；其二是在市场以45度产品为主流的情况下，坚持推出52度产品。

后来，“酱酒热”热遍全国，带动名酒整体向50度以上回归——市场的这种转变，印证了牛学军的先见之明。

玖藏西凤年份系列一路走高，在此基础上的升级与推新，也让玖藏西凤保持了高增长的发展态势。

2020年，为适应“高端化、全国化”的战略定位，玖藏西凤酒推出了定位千元档的高端产品“玖藏壹号”，这成为玖藏高举高打、走向全国的一款战略级产品。

2022年，为适应品牌向外推广的需求，玖藏西凤酒正式推出省外版10年、20年、30年产品，标志着其全国化战略的新起点。

2024年6月21日，玖藏西凤酒迎来了重要升级，推出了第二代玖藏西凤酒2.0版本，实现了包装升级、品质升级，并基于现代化的数字技术，实现了五码合一，集防伪溯源、扫码营销、渠道管控、分销返利和渠道库存管理于一身。

据了解，玖藏西凤酒第二代产品还特别推出正反向红包激励活动，“喝玖藏西凤酒，开盖扫码有惊喜”，综合中奖概率达到99.99%，以此回馈消费者，形成市场动销良性循环。

两翼报捷、中心突破

玖藏西凤全力开拓西安市场

2024年，玖藏西凤酒迎来“第二代”升级，在产品焕新的同时，玖藏西凤针对大本营市场的最后攻略也同步启动。

2016年上市后，玖藏西凤酒并未急于进入省会西安市场，而是采取“先两翼，后中间”的布局策略，另辟蹊径，下沉区县空白市场，夯实两翼市场的消费基础。

从陕北、陕南到关中，玖藏西凤酒不断下沉，致力于塑造地市级、区县级标杆市场。

一方面，玖藏采取密集化、高频次、多平台的宣传策略，以社区电梯、公交广告、出租车广告、跨桥广告、户外广告、电子屏广告等多种平台，密集播放玖藏西凤形象宣传片，让玖藏西凤的品牌力深入人心；另一方面，企业瞄准端午、中秋等重要节庆的品鉴、答谢等不同形式的宴会活动，有效提升了玖藏西凤酒在商家心目中的地位，推动了终端动销和商家订购。

“不论是渭南、汉中、咸阳还是榆林，省内各个地市级市场，我们的媒体传播都有触及而不留空白。”牛学军表示，有效的传播策略，减少了商家面对消费者的沟通成本，提高了品牌影响力。

玖藏西凤在省内塑造了无数个地市级、区县级样板市场，以精细化的管理和有力的扶持策略，让商家感受到了品牌方的实力和诚意，也形成了良好的示范效应，带动更多商家加入“玖藏” 阵营。

两翼成熟，再取中心。

实际上，尽管一开始并未大规模进攻西安市场，但是玖藏西凤酒针对这一中心市场的品牌渗透行动，则是一直都在推进。

从2019年“玖藏西凤之夜”玩美live群星演唱会唱响西安，到2020年玖藏西凤酒在西安举办“为抗疫英雄赠酒”活动，再到2023年“玖藏西凤酒”冠名的高铁品牌专列首发仪式在西安举行······在一系列品牌推广活动中，西安消费者对于“玖藏”品牌已经有了深切的认知。

与西安天民商行、陕西金润泽商贸等西安本地商贸企业的合作，代表着玖藏西凤酒已经开始正式搭建面向西安这一中心市场的销售体系。

在1月6日举行的会议上，牛学军郑重宣布了一系列产品陈列、消费回馈、经销回馈政策，这代表着针对西安市场的这场重大攻略，已经从前期的酝酿、规划阶段，进入到了政策落地与执行阶段。

“在玖藏面前，是没有困难的。”面对台下诸多合作伙伴与公司员工，牛学军表示，在独特的营销办法和精益求精的科学管理下，即便是面对疫情的冲击，玖藏也能够逆势飞扬。如今，玖藏西凤的市场积淀更为深厚，品牌影响力更为深远，相信一定能够实现“中心突破”，为玖藏在巩固本土市场的最后一战，划下完美句号。

责编：戴露露