本报编辑彭妍
近日，多家银行理财子公司将部分产品的费率打折，部分产品的管理费率最低降至0.01%(年化)，几乎为“0”。
例如，光大金融有限公司宣布将对12种金融产品实施优惠利率，其中9种产品优惠利率将于1月27日正式生效，其余3种金融产品优惠利率将于2月6日和2月7日生效。
杭州银行金融有限公司最近还宣布，将分阶段调整其60多种金融产品的费率，包括一些美元的金融产品。具体调整生效时间主要为春节前、春节中、春节后三个时间段，其中春节前产品费用调整最快于1月24日生效。与此同时，民生金融有限公司最近也发布了一些金融产品费率优惠公告。
对此，上海星图金融服务集团有限公司研究院副院长薛红岩告诉《证券日报》编辑，短期来看，年底和年初是企业年终奖金发放的高峰，也是春节前后人流和资金流返乡的高峰。这是银行金融业务营销的重要窗口期。此时，按照行业季节性经营规律，通过降低产品率来吸引客户。
编辑了解到，银行金融子公司的费用降低主要针对产品的固定管理费、销售手续费和托管费。其中，多种金融产品的管理费率降至0.01%。
薛红岩表示，银行金融产品降费是多种因素共同作用的结果。首先，金融产品降费是近年来市场发展的总体趋势，也符合监管导向。其次，从银行金融子公司的角度来看，降低产品利率可以提高产品的吸引力。
薛洪燕认为，通过降低利率来抢占市场份额在短期内是一种有效的手段，但长期效果有限。降低产品成本可以客观地提高用户的投资回报，但通过降低成本来提高收入的空间非常有限。在产品净值的环境下，对于银行金融子公司来说，更重要的是全面提高对产品回撤的控制能力。在控制产品低回撤的基础上，实现相对较高的回报。
上海金融与法律研究所研究员杨海平告诉《证券日报》，银行金融子公司通过降低利率来吸引客户的营销策略可能很难持续下去，因为投资者关注金融产品的回报率和风险，而利率并不是最重要的考虑因素。
“银行金融子公司可以考虑以下两个方向来提高金融产品的吸引力和竞争力：一是谨慎增加股权金融产品的数量，或在混合金融产品和固定收益金融产品下适度增加股权资产配置份额；二是在合理安排金融产品流动性的前提下，适度延长金融产品的期限。”杨海平说。
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